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公司新闻

山里寒舍布局北京 品牌战略强势启动

添加时间:2015-11-05  浏览次数:
如今的山里寒舍,已经是北京休闲农业、市民乡村旅游最炙手可热的目的地。谁能想象,仅仅一年多时间,山里寒舍就让濒临凋敝的干峪沟村呈现出勃勃生机。奇迹的创造者,山里寒舍(北京)旅游投资管理有限公司董事长殷文欢先生却并不想就此止步,一个宏大的蓝图正在他胸中酝酿:未来在京郊山区乃至全国大城市及风景名胜周边逐步形成连锁式运营,延伸并做大做强山里寒舍品牌。据殷董介绍,这一重大战略的第一目标即是北京郊区山区,相关行动已经展开。
 
捕捉商机
 
       “2014年是改革之年。”北京市委常委、市社会主义新农村建设领导小组组长牛有成,在8月5日召开的北京市推进“新三起来”现场会暨新农村建设领导小组(扩大)会议上说,以“新三起来”为总抓手的农村各项改革已全面启动,北京都市型现代农业进入了一个新的发展阶段。在“新三起来”政策推动下,山里寒舍项目通过将土地流转起来、资产经营起来、农民组织起来趟出了一条山区建设的新路。一年多来,干峪沟村农民人均纯收入实现翻番目标,被媒体誉为“可学可鉴可复制的‘山里’样板。”此次会议对新阶段新农村建设提出了总体部署,要求新农村要有新举措,向存量要空间,向改革要活力。北京农业要向更加重视生态、生活功能转变。这项工作将成为北京农业下半年及今后一个阶段的中心工作。
       
        从会议了解到,目前全市农民住房总价值近4000亿元,这是农民最大的资产,也是最亟需唤醒的沉睡资产。“这4000亿资产,给山里寒舍的发展带来了新机遇。”殷董表示,在北京“新三起来”政策指引下,山里寒舍将在北京山区寻找合适的村庄合作,复制以往的成功经验,扩大品牌效益,继续为广大山区农民增收做贡献、为城市高端顾
客打造心灵家园。
 
        北京行政区域土地面积1.64万平方公里,其中约有62%为山区,七个山区区县的山区面积占96%。“山“是山里寒舍可以利用的宝贵资源。门头沟、平谷、怀柔、密云、延庆五个远郊区县是北京的生态功能发展区,也是山里寒舍发展连锁经营的重点区域。山里寒舍目前已经与一些山区县签订合作意向,将利用山区这些独特的资源优势,将山里
寒舍模式复制,创出品牌,提高市场竞争力,甚至走出北京,连锁发展山里寒舍乡村酒店。
 
瞄准市场
 
        随着城市化进程的加速,工作节奏的加快,竞争压力的不断增大,人们对于乡村美丽的风景、幽雅宁静的环境、清新的空气、淳朴浓厚的生活风味,人与自然和谐相伴的相处方式,保存久远的文化传统等越来越向往,因而越来越多的人选择到乡村去旅游,去体验真正的乡村生活,让疲惫的身心得以放松。
        但现实情况是,在近20年的发展中,乡村旅游虽然日渐红火,乡村酒店的发展却一直差强人意,相对匮乏的酒店资源,低水平的农家乐,难以满足高端人群的需要。
山里寒舍乡村酒店,以全新的姿态亮相市场,其质朴的外观,星级酒店的房间设施,让人耳目一新。运营一年来,深受欢迎,周末节假日要提前一个月才能预定到。
 
       去年底中央城镇化工作会议后发布的公告被人们津津乐道的一句话是:“让城市融入大自然,让居民望得见山、看得见水、记得住乡愁”。这些富有诗情画意的话语让人们更加思乡,渴望回到多年前梦中的美好乡村,哪怕只有片刻。令人遗憾的是,古老的原生态乡村已经越来越少,且消失速度相当惊人。据统计,2000年我国有360万个自然村,到2010年减少到270万个,十年里有90万个村子消失了,等于一天消失300个自然村落,这其中包含不少古村落。很多古村落像很多中国农村一样,变成了只有少数留
守老人的“空心村”,破败凋敝。苦于找不到发展路径,只能面临消失的惨痛命运。
 
        另一方面,这些“记得住乡愁”的古老村落,又是城里人渴望修养身心的最爱。“那些有历史记忆、地域特色、民族特点的美丽乡镇如果能通过我们山里寒舍的建设得以留存,让农村里的古树、庙宇、老房子等风貌存活下来,而不是沉淀为一种记忆,一定会受到城市高端人群的欢迎,是值得为之付出努力的。” 殷董表示,这正是公司想扩大发展山里寒舍的初衷。的确,让那些古老村庄里的自然风貌与别致风景能永久的留在中国的版图上,百姓生活才能更恬静,心灵才能得到安放的家园。
 
品牌战略
 
         经过一年多山里寒舍的开发运营,自诩为“执着追梦人”的殷董,又将踏上一段新的追梦旅程。如今他的梦想是将项目的投资、开发、运营及管理经验系统化,将山里寒舍的品牌塑造得更有魅力。殷董称,随着旅游趋势乡村化,舒适安全的乡村酒店日益成为人们的关注对象,需求也越来越迫切。“乡村酒店走向连锁,因其具有统一的管理模式、统一的品牌、统一的市场营销和网络体系,在市场竞争中具有比独立经营的酒店更多的优势。”
 
       首先是品牌优势。品牌是酒店实力的标志,是刺激顾客接受服务的一种重要手段。统一的商标和标识,是经营者向顾客承诺的某种预期的质量保证。根据调查表明,品牌可吸引回头客增加达5%,而吸引回头客的成本只占一次性顾客的1/7,酒店利润将上升30%-80%,由此可见品牌的优势非同一般。
 
        其次是经营管理优势。山里寒舍具有较先进和完善的管理系统,因此能制定统一的经营管理方法和管理程序。
 
       第三是规模经济优势。可以降低各酒店的经营成本。殷董表示,在发展连锁经营过程中,山里寒舍公司还将注重挖掘地方特色,最大限度展现当地乡村生活。以当地特色为支撑,注重游客的参与性,让游客能够体验原汁原味的乡村生活乐趣,同时也为山区农业增效、农民增收创造先行条件。据殷董介绍,公司现有十几个人员组成开发,分成四个小组,深入北京的郊区县,探访适宜投资改造的山村。近期目标是找到5到10个村庄。
 
        合适的目标大概需具有五个条件:第一,交通便捷,高速路下来半个小时车程。第二,独立村落。第三,最好是古村,有良好的的文化底蕴,有老房子。第四,这个村子空置率一定要有70%-80%。第五,风景好,有青山绿水环抱。

 

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